ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI IMPULSE BUYING PADA PENGUNJUNG RAMAYANA AP PETTARANI MAKASSAR

Abstract

Skripsi ini membahas tentang faktor-faktor yang mempengaruhi impulse buying pada pengunjung Ramayana Departement Store Makassar. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh yang ditimbulkan dalam strategi pemasaran price discount (potongan harga), sales promotion (promosi penjualan), instore display (pajangan dalam toko) untuk menarik impulse buying (pembeli tidak terencana). Untuik mencapai tujuan tersebut, metode penelitian yang digunakan bersifat kuantitatif, deskriptif, dan regresif linear berganda dengan bantuan SPSS 17 (Statistical product and Service Solution). Dan jumlah sampel yang digunakan adalah 30 responden. Adapun variabel independen dalam penelitian ini adalah impulse buying (pembeli tidak terencana) sedangkan variabel dependen price discount (potongan harga), sales promotion (promosi penjualan), in-store display (pajangan dalam toko). Data penelitian didapatkan melalui pengunjung PT Ramayana Departement Store Makassar dan tentunya masyarakat lokal. Hasil penelitian menunjukkan bahwa berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan pada PT Ramayana Departement Store AP Pettarani Makassar price discount (potongan harga), sales promotion (promosi penjualan), in-store display (pajangan dalam toko) berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan impulse buying (pembeli tidak terencana)