ANALISIS STRATEGI PEMASARAN TERHADAP PENJUALAN RUMAH PADA PT BOSOWA PROPERTINDO DI MAKASSAR

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji dan menganalisis pengaruh bauran pemasaran terhadap peningkatan volume penjualan dan menganalisis variabel yang dominan berpengaruh terhadap volume penjualan rumah pada PT Bosowa Propertindo di Makassar. Penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Populasi dan sampel penelitian berdasarkan perolehan data selama lima tahun (2011 – 2015) atas volume penjualan rumah. Teknik pengumpulan data menggunakan observasi dan teknik dokumentasi. Analisis data yang digunakan adalah Regresi Linier Berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa bauran pemasaran tidak berpengaruh signifikan terhadap peningkatan volume penjualan rumah pada PT Bosowa Propertindo di Makassar. Produk perumahan yang dipasarkan dengan harga yang tinggi sihingga daya beli konsumen terhadap produk rumah itu sangat berkurang, melalui penerapan promosi dilihat dari kegiatan periklanan yang diterapkan oleh perusahaan. Dan variabel yang dominan berpengaruh terhadap volume penjualan rumah pada PT Bosowa Propertindo di Makassar adalah promosi. berdasarkan hasil analisis statistik nilai koefisien regresi yang menunjukkan nilai tertinggi diantara variabel bebas lainnya. Berarti Promosi dapat meningkatkan volume penjualan produk rumah pada PT Bosowa Propertindo.