ANALISIS STRATEGI BERSAING TERHADAP TINGKAT HUNIAN PADA HOTEL PELITA DI MAUMERE

Abstract

Penelitian ini dilaksanakan pada bulan April hingga Juli 2016 di Kota Maumere, mengingat Hotel Pelita adalah salah satu hotel di Maumere yang sudah lama didirikan. Penelitian ini dilakukan bertujuan untuk menganalisis strategi bersaing terhadap tingkat hunian hotel. Dengan melakukan penelitian ini penulis dapat mengetahui efektif atau tidaknya penerapan strategi bersaing terhadap peningkatan tingkat hunian pada Hotel Pelita Maumere. Penelitian ini menggunakan metode Analisis Regresi Linear Berganda. Penelitian menunjukan bahwa strategi bersaing berpengaruh signifikan terhadap peningkatan jumlah tingkat hunian hotel. Penulis mengambil dua variabel dalam penelitian ini yakni variabel harga dan promosi. Kedua variabel ini salah satunya berpengaruh signifikan terhadap tingkat hunian yaitu variabel harga. Hal ini dapat dilihat dari hasil analisis statistik yang menunjukan bahwa harga yang ditetapkan sesuai kemampuan pelanggan dalam memesan kamar hotel. Berdasarkan perolehan data selama lima tahun terakhir periode 2011 hingga 2015, terlihat bahwa perubahan penjualan dari tahun ketahun mengalami peningkatan. Namun hal ini belum memberikan jaminan untuk kondisi yang selanjutnya, jadi diharapkan untuk pihak hotel dapat mempertahankan strategi yang sedang digunakan.