ANALISIS STRATEGI MULTI LEVEL MARKETING TERHADAP PENJUALAN PROPOLIS PADA PT MELIA SEHAT SEJAHTERA DI MAKASSAR

Abstract

Penelitian ini dilakukan bertujuan untuk menganalisis strategi multilevel marketing terhadap peningkatan volume penjualan propolis. Dengan melakukan penelitian ini penulis dapat mengetahui efektif atau tidaknya penerapan strategi multi level marketing terhadap peningkatan penjualan propolis pada PT Melia Sehat Sejahtera. Penelitian ini menggunakan metode Analisis Regresi Linear Berganda. Penelitian menunjukan bahwa Strategi Multilevel Marketing dapat meningkatkan volume penjualan propolis pada PT Melia Sehat Sejahtera Makassar. Berdasarkan hasil olah data SPSS, diketahui bahwa penjualan propolis memiliki tingkat signifikan yaitu terlihat pada nilai sig variabel X2 (harga). Dari ketiga variabel yang mempengaruhi penjualan, yang paling mendominasi ialah variabel promosi. Hal ini dapat dilihat dari hasil analisis statistik yang menunjukan bahwa promosi ialah nilai koefisien regresi yang tertinggi diantara variabel bebas lainnya. Peristiwa ini berarti bahwa Promosi dapat meningkatkan volume penjualan produk propolis pada PT Melia sehat sejahtera Makassar. Berdasarkan perolehan data selama lima tahun terakhir periode 2011 hingga 2015, terlihat bahwa perubahan penjualan dari tahun ketahun mengalami peningkatan meskipun terjadi penurunan pada dua periode yakni tahun 2012 dan 2014. Hal ini dikarenakan kurangnya penekanan pihak perusahaan dalam penerapan upaya-upaya agar lebih meningkatkan system informasi dan komunikasi yang mendominasi kegiatan promosi.